在上海刚刚结束的第十三届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）上，上方网记者对小奥游戏CEO孙健进行了专访。
小奥游戏作为中国最早起步的游戏厂商，致力于全球精品发行、产品多元化探索，拥有专业的研发及发行团队、丰富的手游开发和运营经验，2004年以来成功推出休闲、棋牌、塔防、竞速、三消、射击、冒险等多个题材游戏，更于2015年初进军电视游戏领域，开启线上线下同步娱乐的未来家庭新娱乐模式。
【以下为采访实录略有删节】
【记者】：2015年小奥游戏整体表现怎样？下半年有怎样的计划？
【孙健】：整个上半年来说，第一季度有春节效应，用户的增长还是延续了去年用户爆发的一个迹象，包括在第二季度，整个用户增长的效果还不错。今年小奥游戏重点发布了《3D暴力摩托》第二代的产品，从市场表现、用户反馈、市场占有率等方面来看非常好。小奥游戏刚刚在7月份也发布了IP赛车定制产品《奥特曼铠甲飞车》，从用户的吸量、留存、收入来看，各方面的表现是我们相当满意的。
小奥游戏还对射击类手游产品做了一个重大的推广和布局，《全民枪神》在射击类手游这一细分类别中取得了不错的成绩，也是继小奥游戏在赛车手游中取得领先地位之后，期望在射击类手游方面做出重大突破。
下半年，我们即将发布一款从海外引进的射击类手游《致命枪杀Kill Shot》，这款产品在北美以及欧洲市场长期排名在前30以内，月收入接近一亿人民币。对于这款精品射击类手游产品，小奥对其在中国市场的推出有一个很大的市场表现预期，目前这款产品正在做深度的本地化工作。我们还会推出赛车的《3D终极狂飙》第五代的产品，第五代的产品重大的一个革新是支持双平台、双平台同服，之前我们都使用原生的3D引擎都专注于安卓手游领域，这款产品出现后，等于iOS和安卓双平台已经全部打通。
小奥游戏在三消类手游产品布局方面推出了《美人鱼消消》，这是小奥游戏在三消手游方面的一个尝试，从数据测试的效果看，七日留存和月留存在行业内应该是属于非常高的，月留存30%多，日留存60%多，三消类产品我们认为在轻度类别上，还有一个比较大的突破空间。
【记者】：《致命枪杀Kill Shot》，小奥游戏作为该产品的发行商，代理发行费用应该很高吧？
【孙健】：对，预付方面还是比较高。当时同期竞争这款产品的发行商还是比较多，小奥游戏在业内影响力是他们最终选择小奥的根本原因。小奥游戏将《致命枪杀Kill Shot》列为今年最为重要的一款产品，给予更多资源投入、研发投入。小奥游戏希望将该产品做深度的本地化工作，做到更加细致。因为CP方也知道，海外产品在中国发行需要做很多本地化的工作，小奥游戏在这方面的经验以及资源比较多，他们对小奥游戏的自身优势是非常看重的。
【记者】：《奥特曼铠甲飞车》是一款结合知名IP的产品，那您怎么看知名动漫IP在这种休闲类手游产品中的应用？
【孙健】：IP与休闲类手游的融合已进入常态。例如影视类IP，包括《奔跑吧兄弟》、《花千骨》，此外包括动漫、小说的这类的IP，在国内都有很多成功案例。奥特曼IP与赛车类手游结合，小奥游戏是国内首家。从7月份发布到今天来看，IP对用户的吸量能力还是比较高的，它的爆发性比较好。IP可以帮助手游进行深度扩展，例如与游戏题材的结合，基于小奥游戏一些成熟的产品体系，进行深度的一些IP结合改进。因此留存相比同类产品有20%到30%的提升，加上IP的流量，推出之后市场口碑表现不俗。
【记者】：小奥游戏是采用代理和自研结合的方式吗？
【孙健】：在轻度休闲游戏这部分，小奥游戏主要是以自研为主，再辅以引进海外的游戏。在重度游戏方面，今年小奥游戏也做了初步的尝试，重度游戏是代理和自研结合、以代理为主，自研主要目的是小奥游戏要打磨自身对重度产品的一种感觉，包括运营、游戏深度、玩家行为的理解分析。我们也希望帮助国内CP，代理发行他们的产品，共同取得好成绩。
【记者】：在全球发行方面，能不能分享一些经验？
【孙健】：在发行上，东南亚的市场在两三年前，信用卡普及度还没有那么高，发展也没有中国那么快，运营商支付与中国相比，还处在自由竞争阶段，所以运营商支付比较混乱，效果也不如中国。小奥游戏曾测过东南亚当地手游玩家的话费余额，平均值只有10块钱。在欧美市场，小奥游戏首先选择把游戏登陆到GooglePlay，整个付费用户的ARUP基本是中国市场的五、六倍，留存比中国还高20%左右，不同游戏多少有一些差异。
随着游戏品质的提升，海外玩家会比较关注手游产品的差异化、知识产权等方面。如果在各方面的积累都比较丰富的话，我认为中国游戏企业在海外市场上会有更大的一个作为。整个海外市场相对来说简单一些、成熟一些，产品做得比较好，转化率也会比较好，再加上对本地玩家以及游戏企业的熟悉度提升之后，我相信中国企业在海外会取得更加辉煌的成绩。
【记者】：小奥游戏之前有过进军电视游戏的报导，能不能给介绍一下？
【孙健】：电视游戏前一段还是比较热的。然后我们看到就是，随着智能电视市场体量的增加，小奥游戏也在电视游戏领域开始尝试拓展。赛车游戏比较适合电视大屏，我们把《3D终极狂飙》第三代产品最先引入TV游戏领域，从数据来看前两个月下载榜都维持在前三之列。不过目前TV游戏的付费还不太成熟，虽然下载量排名还不错，但是收入确实要低很多，TV游戏市场还是在培育阶段。
【记者】：跨界方面小奥游戏有怎样的布局，能否介绍一下？
【孙健】：在跨界方面，小奥游戏也在进行一些尝试，例如玩具业的潜力就非常大，与游戏的结合度非常高。例如我们首推的休闲产品，赛车、飞机都可以在玩具店里找到，基本这三类产品在玩具销售中所占比重比较大，也比较适合与玩具相结合。此外，小奥游戏还觉得玩具的深入拓展还有待加强，比如能否手游玩的过程中可以在现实中用玩具来进行PK，再通过网络进行排名上传，可以拓展的空间还很多，需要多多尝试。
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